● 背景
采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
课程从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。同时，课程将介绍不同类型采购合同管理重点，及合同管理流程，合同谈判过程及技巧。
● 课程大纲
第一天
一、对采购行为的法律解读
1.采购行为的本质 2.采购中的法律环节
二、采购过程中的法律风险概述
1.主体资质法律风险 2.意思表达风险
3.常见法律风险的概述 4.风险较大的采购合同条款
5.操作中的法律风险 6.法律知识对于采购的重要性
三、采购合同核心法律——《合同法》（案例教学）
1.有关合同主体的案例分析 2.有关合同内容的案例分析
3.有关邀约、要约和承诺的案例分析 4.有关合同签署方式的案例分析
5.有关合同效力的案例分析 6.有关合同履行的案例分析
7.有关合同变更的案例分析 8.有关合同转让的案例分析
9.有关合同终止的案例分析 10.有关违约责任的案例分析
11.有关不可抗力的案例分析 12.有关涉外合同的案例分析
13.有关争议解决的案例分析
……
四、跨国采购核心法律——《联合国国际货物销售合同公约》（案例教学）
1.公约简介 2.有关适用公约的主体的案例分析
3.有关适用公约的标的物的案例分析 4.有关适用公约的责任范围的案例分析
5.有关公约下意思表示的案例分析 6.有关适用公约的合同形式的案例分析
7.有关邀约、要约和承诺的案例分析 8.有关合同履行的案例分析
9.有关违约的案例分析 10.有关合同变更的案例分析
11.有关合同终止的案例分析 12.有关要点的概括和建议
第二天
五、跨国采购核心国际惯例——《2000年国际贸易术语解释通则》（案例教学）
1.贸易术语介绍、功能 2.INCOTERMS的内容和特点
3.华沙-牛津规则的内容和特点 4.1941美国对外贸易定义修订本
5.国际贸易术语案例分析
六、对现实采购过程的法律审视
1.采购流程描述 2.采购中的主要法律问题
3.采购中适用合同法和公约的区别 4.案例分析
七、采购合同的内容和有关法律问题详解
1.采购合同的构成 2.通用条款 3.特殊条款
4.各种条款详解 5.合同附件 6.合同编写练习
八、采购中需特别注意的法律问题
1.主体资质 2.损害赔偿、违约金、定金 3.定单和订单 4.间接损失
九、采购范例文件导读与分析
十、总结与问答
[注：1、每一篇的内容都比较专业，而且内容众多，所以希望学员作好笔记；2、为了保证教学质量，建议学员在开课前和讲师积极沟通自己希望重点学习的知识和需要解决的疑问，而该部分内容将作为课堂的重要内容，因此教学内容和深度还可能在原基础上有所扩张。]
● 师资简介
赵律师 国际贸易、公司和金融法律业务资深律师。英语应用语言学硕士、MBA，即将取得清华大学法学硕士学位，具有中国保险代理人资格，专业法律工作经验近10年。
曾任美国花旗银行上海分行法务经理、英国渣打银行上海分行法务经理，工作范围涵盖贸易融资(票据贴现、进出口融资、应收/应付款融资、信用证、保函等)、现金管理(现金池资金/帐户监管、储蓄产品)、证券、信用贷款、电子银行、金融衍生产品法律事务、提供银行内部法律培训。精于对外贸易、银行、公司收购兼并、分立、资产买卖、外商投资企业设立等，曾作为中科院上海冶金研究所（现暨中国微小卫星研究中心）首席法律顾问与美国硅谷高科技公司洽谈合资、设备进口、技术引进等国家重点高科技项目。
赵律师服务的客户多为世界500强及中央政府机关及其直属机构，包括但不限于中国社会保险基金理事会、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、平安保险、中国人寿、中国再保险公司、华为、通用电气、索尼、雪弗龙、诺基亚、西门子、BP、AT&T、通用汽车、格兰素-史克必成、卡特彼勒、礼恩派集团、罗们哈斯、软银、雅虎、盛大网络、易趣、丹麦领事馆、搜狐、新浪、鲨威体坛、证券之星。
● 授课对象
企业经理、销售经理、采购部、物流部、市场部、财务部、销售人员等 |
