● 课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
● 课程大刚
第一天上午
◇ 绪论——市场营销感觉的建立 ◇ 市场工程学
◇ 市场分析 ◇ 明确挑战
◇ 信息收集 ◇ 数据分析
◇ 市场策略 ◇ 设计策略
◇ 制定计划 ◇ 市场监控
第一天下午
◇ 市场分析 ◇ 我们经常面临的挑战
◇ 数据分析方法 ◇ 描述性分析
◇ 相关性分析 ◇ 推理性分析—因果分析
◇ 有关营销战略的分析工具 ◇ 经验曲线
◇ 产品的市场生命周期 ◇ BCG矩阵
◇ 麦肯希矩阵 ◇ ADL矩阵
◇ SWOT竞争分析 ◇ CSF分析
◇ 诊断市场的19个特征参数 ◇ 7个市场特征参数
◇ 10个竞争特征参数 ◇ 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1.明确挑战 2.分析数据 3.设计解决方
第二天上午
◇ 市场营销发展趋势 ◇ 常用的9个重要市场分析特征参数
◇ 客户需求及购买特征 ◇ 客户的三维需求
◇ 客户需求分析 ◇ 客户购买特征
◇ 价格 ◇ 三种价格体系
◇ 不同价格体系的应用 ◇ 产品的价格定位
◇ 潜在市场容量 ◇ 市场规模
◇ 市场增长率 ◇ 产品生命周期
◇ 市场占有率 ◇ 市场集中度
◇ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1.明确挑战 2.设计调查参数 3.分析数据设计解决方案
第二天下午
◇ 市场预测
◇ 竞争预测
◇ 市场增长率预测
◇ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
◇ 如何评定销售额的增长？
◇ 如何做下一年度的销售计划？
◇ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
◇ 市场策略
◇ 品牌战略
◇ 企业模式设计
◇ 组合营销策略竞争策略
◇ 监控行动
● 讲师介绍
邵会华先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评!
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
曾培训企业：清华大学继续教育学院、西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、TCL空调、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司、深圳移动等。
【授课形式】讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
● 参加对象
高中层市场营销管理相关人员 |
